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信息流:二類電商賬戶如何優化推廣?二類電商如何快速起量?

發表時間:2021年04月22日 09:59:49 來源:百度營銷

  直營(二類)電商就是以信息流的形式推廣單品,投放在百度信息流、今日頭條、抖音等平臺產生訂單,還支持貨到付款的一種形式。

  它的火爆不是沒有原因的:

  用戶的購買流程一般是:本身有需求——搜索產品——進行購買,而直營(二類)電商可以做到:刺激用戶產生需求——直接購買!

  很多優化師都想殺入二類電商這片紅海,但在實際操作中并不如想象的那么簡單,會遇到各種各樣的問題:

  1、選品不對。測品期的轉化成本太高,于是不斷的換品換品,前期投入的錢相當于石沉大海,但為什么別人的產品總能成為爆款?

  2、成本太高。測品期過去之后,首次充值的錢可能快要花完了,又需要再次充值,只有單量上去了,轉化成本才可能下降,而期間最起碼要有發貨收貨6天才能回款…

  3、效果不穩定。只要是信息流推廣,總會遇到各種效果不穩定,例如系統升級、整改,過分的是有時候一整改就整改七八天,導致投放的產品完全沒量,也不知道從何入手開始優化。

  今天從賬戶維度講起,幫助優化師快速爆單放量,降低成本。

  二類電商在投放前優化師要根據預算來搭建賬戶,建立幾個廣告組、廣告計劃,按照什么樣的形式去搭建都是前期需要考慮的事情。

  二類電商賬戶維度:

  1、一個信息流賬戶包含廣告組、廣告計劃、創意三個基本元素,同時支持多創意投放。

  2、廣告組1、廣告組2、廣告組3可以分別采用不同的結構進行嘗試,結合歷史投放信息,用數據說話,最終選擇適合自己的賬戶結構,長期穩定投放。

  投放思路和優化邏輯

  信息流廣告投放思路一般從以下5 個維度出發:

  定向、出價、預算、時段、創意。

  二類電商定向常見錯誤:

  很多時候信息流賬戶會出現跑不出來量、消費特別少的情況,這時候要考慮是不是定向設置出了問題。

  1、定向設置過窄

  1)興趣關鍵詞+APP名稱定向選定過少,導致用戶覆蓋少。

  2)自定義人群數量太少。

  3)錯選過濾地域(或投放到偏遠地區)。

  4)點擊或轉化人群包未拓展。

  2、定向設置有交叉

  多重定向重疊,不同定向類型之間會取交集。

  3、定向設置重疊

  同賬戶間多個計劃選擇了相同定向,導致相互競爭流量減少。

  定向優化方法:

  1、根據目標受眾優化

  結合廣告主產品的用戶屬性(如年齡、地域、性別、時間段等)來設置,從而提升效果達成轉化。

  2、根據效果、數據優化

  在選擇定向時,除了必選定向之外,其他定向不設置,全量投放,一段時間后通過“受眾分析”報告,查看用戶屬性分布,再根據用戶特點進行定向設置。

  分析賬戶數據報表,去除成本高的地域、年齡段、興趣分類,可有效降低轉化成本。

  二類電商出價常見錯誤:

  1、出價低于同行業均值,導致展現量低。

  2、新計劃冷啟動出價無競爭力,導致展現量低。

  3、大圖、組圖、小圖出價一樣,導致展現量低。

  4、品牌售賣旺季出價和平時一樣,導致展現量低。

  二類電商出價方法優化:

  1、新計劃高出價:持續密切關注數據,數據走勢呈現上揚和穩定趨勢,再逐步降價。

  2、不同素材建議出價:視頻>櫥窗>大圖>組圖>小圖,IOS計劃出價應高于安卓計劃。

  3、參考實時轉化成本、轉化量級、點擊率、轉化率情況,隨時根據實際情況更改出價。

  4、展現低于正常水平,提價后仍然沒有起色的,建議更換素材或新建計劃。

  除此之外還有:

  預算常見錯誤

  1、預算額度:計劃或單元預算設置較小且出價較低,導致展現量低。

  2、賬戶余額:賬戶余額不足,導致廣告投放量小。

  3、影響計劃跑量的最終金額=(賬戶余額,計劃預算,單元預算)取最小維度。

  時段常見錯誤

  1、投放時段選取過窄,導致展現量低。

  2、優質時段出價無競爭力,導致展現量低。

聲明:該文觀點僅代表作者本人,并不代表本網站贊同其觀點和對其真實性負責,文章內容僅供參考。
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