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百度SEM推廣:如何做好關鍵詞“整理”?

發表時間:2021年04月30日 01:39:32 來源:百度營銷

  從需求出發分組關鍵詞更能把握各產品類別下消費者對產品的需求程度,從而進行合理的預算分配。我們可將關鍵詞按需求大致分為四個層次:品牌需求、核心需求、目標需求、意向需求。

  品牌需求:這部分人群主要是對品牌有一定了解或者在購買過程中注重品牌美譽度的消費者。此類關鍵詞主要包括產品名稱詞或者企業的品牌關鍵詞、競品詞等品牌相關詞。搜索這部分關鍵詞的消費者往往意向程度最高。

  核心需求:這部分人群主要是剛需消費者,也是最需要產品服務或功能的人群,對產品有一定的認知程度或者了解替代產品的這部分目標受眾。包括核心業務詞、核心用戶詞。

  目標需求:這部分人群有明確需求目標,但還處在比較階段。這部分關鍵詞主要包括:疑問詞、樣式、比較等詞。

  意向需求:這部分人群有需求但目標不夠明確,對產品周邊信息比較敢興趣。包括人群詞、人群興趣點等。

  緊接著,我們需要按照消費者需求對關鍵詞進行管理。

  1、分組:以產品類別作為系列,分組時對不同詞性標記出需求程度。

  2、排名:重點維護品牌需求、核心需求人群詞排名,測試優化目標需求、意向需求人群詞排名。

  3、效果:重點維護品牌需求、核心需求效果轉化,積極挖掘拓展目標需求、意向需求效果轉化。

  4、訴求:根據不同需求程度,在廣告創意、著陸頁面滿足目標人群針對性訴求。

  5、分析:根據銷售數據了解消費者心理,優化拓展關鍵詞,根據關鍵詞數據優化產品或服務。

  這種關鍵詞整理法有利于大家更好地根據消費者需求分類,有針對性、有重點地關注各需求部分關鍵詞排名、點擊、消費情況,從而提高整體的投放效果。

聲明:該文觀點僅代表作者本人,并不代表本網站贊同其觀點和對其真實性負責,文章內容僅供參考。
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